avatar

Тайные приемы магазинов — покупатели безнадежны в математике

Опубликовала в блог Образование и Наука
Образование:  Тайные  приемы  магазинов  —  покупатели  безнадежны  в  математикеВы зашли в кофейню, а там проходят одновременно две акции: первая предлагает дополнительно 33% кофе, вторая — скидку 33% на стандартную чашку кофе. Какая акция выгоднее?

Образование:  Тайные  приемы  магазинов  —  покупатели  безнадежны  в  математикеСкорее всего, вы скажете — они одинаково выгодны. И так же скажут очень многие. Но давайте разберёмся подробнее. Допустим кофе стоит $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). При первой акции вы получаете 266 мл за $2, т.е. платите $0,75 за 100 мл. Во второй акции вы получаете 200 мл за $1,34, т.е. платите $0,67 за 100 мл. Вторая акция получается выгоднее!

НО! Для покупателя гораздо приятнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем получить скидку.

Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой
Образование:  Тайные  приемы  магазинов  —  покупатели  безнадежны  в  математикеВы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок?» Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите отличные часы за $300. Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами.

Мы боимся крайностей
Образование:  Тайные  приемы  магазинов  —  покупатели  безнадежны  в  математикеБыло проведено такое исследование: на стойку в магазине выставили 2 вида пива. «Премиум» за $2,5 и пиво, помеченное ярлыком «Выгодная покупка», за $1,8. Около 80% покупателей выбрали более дорогое пиво. Затем поставили ещё один вид пива с ценником:«Супер-выгодная покупка» по цене $1,6. Теперь 80% покупателей выбрали пиво за $1,8, а остальные — за $2,5. Никто не взял самое дешёвое пиво.

Мы любим истории
Образование:  Тайные  приемы  магазинов  —  покупатели  безнадежны  в  математикеПоставьте в магазине рядом с хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. Параметры их должны различаться очень незначительно. Продажи более дешёвой хлебопечки серьёзно увеличатся, хотя дорогую вряд ли кто-то купит (разве что, пара человек). Это происходит потому, что мы не ощущаем реальной ценности вещей, а так кажется, что мы покупаем очень дёшево. А потом можно говорить: «Представляешь, купил хлебопечку всего за $279! А там стояла такая же почти, но за $429! И какой дурак её купит!» Хорошая история!

Мы делаем то, что нам говорят
Образование:  Тайные  приемы  магазинов  —  покупатели  безнадежны  в  математикеВ школе был проведён эксперимент. Фрукты и салаты были выставлены на подсвеченную стойку, как конфеты или другие сладости, и этот приём заставил детей есть больше салата и фруктов. Он действует и в отношении взрослых.

Мы совершаем необдуманные поступки под влиянием алкоголя, усталости и других факторов
Когда человек выпивает, устаёт или находится в состоянии стресса, он сильно упрощает внутренние вопросы, которыми сопровождает покупку. Это можно сравнить со знакомствами в баре.

Магия цифры 9
Образование:  Тайные  приемы  магазинов  —  покупатели  безнадежны  в  математикеМы все знаем эту фишку: всего за $1,99. Это тоже самое, что и $2! Мы понимаем это, но магия цифры 9 продолжает действовать, и мы берём не очень-то и нужную вещь только потому, что она манит нас скидкой. Будьте неподкупны! Не говорите самому себе — это вещь стоит чуть дороже доллара! Помните, она стоит все два!

6 комментариев RSS
avatar
Вы зашли в кофейню, а там проходят одновременно две акции: первая предлагает дополнительно 33% кофе, вторая — скидку 33% на стандартную чашку кофе. Какая акция выгоднее?

Я всё ещё считаю, что выгоднее и полезнее купить зелёный чай с жасмином и пить дома с мёдом.

avatar
Это когда выбор больше. А когда выбор между двумя вариантами кофе — работает другой принцип. Советую почитать книжку «Выжми из бизнеса всё!»
avatar
Кстати, а куда подевались кнопки Like и Share?
Опять вручную всё?
avatar
а их и не было )
в ближайшее время поставлю.
avatar
поставил, под каждым постом, после его открытия
avatar
адЪ
Но лучше, чем ничего, спасибо!
Комментарий отредактирован 2013-01-09 01:08:25 пользователем Armanx64
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.